為了吸引經銷商加盟，一些品牌采用了“加價回收”的經營策略。這一策略在業(yè)內也是褒貶不一，有人將其看做攻城略地的法寶，也有人將其看做會給品牌帶來風險的定時炸彈。那么“加價回收”到底是一個怎樣的存在呢？
所謂“加價回收”，其實就是茶企在發(fā)售新品之際對經銷商做出的一類承諾。如果產品沒有銷售出去，經過一段時間（通常1~3年不等），茶企會在配貨價的基礎上進行一定幅度的加價回收經銷商手中的產品。這樣相當于給經銷商吃了一顆定心丸，但也給廠商帶來了一定的負擔。
假設茶企能夠保證品牌的影響力不斷擴大，同時產品的受眾不斷增多，加價回收則是一把利刃。產品受眾不斷增多，意味著產品會隨著“越陳越香”的特質而不斷升值，茶商會根據(jù)經銷商的數(shù)量來制定產量。在面對新消費者對老茶的需求面前，沒有老茶的庫存怎么能行。加價回收恰好能解決這個問題，他不但免除了經銷商的后顧之憂，還能夠給品牌帶來額外的收益。這是一種能給廠商、經銷商、茶客三方都帶來收益的市場策略。
假設茶企的增長陷入停滯，品牌影響力不斷變弱，那么加價回收就會變成一顆毒藥。這是因為市場周期性變化的行情，當普洱茶市場整體進入低谷，恰好一個采用加價回收的品牌正值瓶頸期，這就很危險了。市場進入低谷，意味著茶企的流動資金會比較緊張，加價回收本身就是一類很消耗流動資金的方式，收回來的茶不能及時在市場中變現(xiàn)，就很容易造成有茶無錢的局面。別的企業(yè)還可以采用降價銷售的方式來過冬，采用加價回收的企業(yè)則不行。原因么，茶企降價把產品推向市場，然后就會有人從市場收購這些商品，利用加價回收這一政策再把產品賣回茶企，反復套利。試問哪有企業(yè)經得起這樣的折騰呢？
綜上所述，“加價回收”這一策略適用于有實力、抵抗風險能力強的茶企。對于一般茶企而言，還是不要輕易嘗試的好。
文：天火
